感冒中成药市场深度调整，头部企业引领、创新药管线蓄势待发

感冒作为常见多发病，是中成药的传统优势领域。尽管近年来市场整体面临调整压力，但内部结构性变化显著：零售渠道仍为主导，独家品种展现强劲增长韧性，同时一批中药新药研发已进入后期阶段，即将为市场注入新的活力。

市场总览：规模超百亿，零售渠道占比超六成

数据显示，2025年前三季度，国内三大终端六大市场的感冒中成药销售额超过130亿元。尽管近年来市场总量有所波动，但始终保持在200亿元以上的规模体量。

从销售渠道看，零售药店（包括实体与网上药店）是绝对主力，贡献了超过60%的销售额。公立医院与基层医疗终端合计占比约40%，构成了稳定的院内需求。

零售市场：华润三九领军，经典产品与独家品种并进

在零售药店终端，感冒中成药市场呈现出较高的品牌集中度。2025年前三季度，华润医药、广药集团、以岭药业位列企业销售额前三。

从具体产品看，由多家企业生产的“感冒灵颗粒”销售额遥遥领先，是唯一突破20亿元的单品。“小柴胡颗粒”、“复方感冒灵颗粒”等经典普药紧随其后。在排名前列的产品中，以岭药业的“连花清瘟胶囊/颗粒”、云南白药的“伤风停胶囊”等独家品种表现稳健，显示出品牌产品的市场竞争力。

值得注意的是，即便在市场整体承压的环境下，仍有部分产品实现逆势增长。例如，复方感冒灵颗粒、风寒感冒颗粒等在2025年前三季度均实现了两位数增长。

院内市场：以岭药业领跑，独家品种增长动能强劲

在公立医疗机构市场，竞争格局有所不同。以岭药业凭借其核心独家品种的强势表现，稳居销售额榜首，陕西海天制药、安徽济人药业等紧随其后。

以岭药业的“连花清瘟颗粒”在院内市场销售额位居第一。此外，包括四季抗病毒合剂、疏风解毒胶囊、柴芩清宁胶囊在内的多个独家品种均进入销售前二十榜单，并且多数保持了良好的增长态势。例如，扬子江药业的独家品种“柴芩清宁胶囊”在2025年前三季度实现了显著增长，新晋榜单前列。

这些独家产品的持续增长，凸显了在临床端，具有明确疗效和品牌认知的差异化产品更具市场韧性。

研发管线：17款新药在途，剂型与适应症持续创新

面对成熟的市场，企业正通过研发创新开辟新增长点。据统计，目前国内有17款感冒治疗领域的中药新药已进入III期临床或申报上市阶段，预示着未来几年产品线将更加丰富。

这些在研新药体现了多元化的创新方向：

1. 剂型创新：例如河南利欣制药的“柴胡鼻腔喷雾剂”，作为中药2.1类改良新药，提供了新的给药途径，已提交上市申请。

2. 适应症拓展：鲁南厚普制药的“荆防合剂”近期获批新增适应症进入临床，体现了对现有产品的深度开发。

3. 企业重点布局：以岭药业、康缘药业等企业在该领域均有超过2款新药处于研发后期，形成产品梯队。以岭药业的“小儿连花清感颗粒”也已提交上市申请。

当前，感冒中成药市场正从过去的普药规模竞争，加速向“品牌产品引领市场、独家品种贡献增长、创新研发驱动未来”的新阶段演进。零售端，拥有强大品牌和渠道的龙头企业优势明显；院内端，临床价值确切的独家品种更具潜力。

随着多款中药新药即将迎来收获期，特别是针对儿童、特殊剂型等细分领域的产品上市，有望进一步激活市场，满足未被充分满足的临床需求，推动整个赛道向更高质量、更具创新性的方向发展。