咽喉中成药市场：半年34亿，网上药店逆势上涨，有独家品种飙涨172%

夏秋之交，嗓子不舒服的人多起来了，咽喉中成药也到了走量的季节。米内网数据显示，2026年上半年，咽喉中成药在全国三大终端六大市场卖了超过34亿元。跟前几年70亿+的年销售额比，节奏算是平稳，毕竟这才半年，下半年还有得追。

渠道方面有个有意思的变化：城市实体药店依然是大头，占了56.73%的份额；但网上药店是唯一还在涨的渠道，同比增长4.88%。越来越多的消费者习惯在线上买咽喉药，这个趋势值得关注。

剂型上，片剂最受欢迎，上半年卖了超过13亿；散剂/颗粒剂和丸剂分列二三位，分别超过7亿和6亿。三种剂型加起来占了绝大部分市场。

新药动静不大，但有几款值得盯

咽喉中药新药这个领域，布局的企业不算多。康恩贝的2.1类改良型新药清喉咽含片去年5月获批上市，用于急性咽炎，是国内首个直接以OTC身份获批的新药。雷允上药业的六神胶囊今年7月获批，用于烂喉丹痧、咽喉肿痛，组方源自保密药方六神丸。

2022年至今，只有3款咽喉中药新药获批临床，而且适应症都是急性咽炎（外感风热证）。其中济民可信的黄氏响声儿童喷雾剂和扬子江的芩翘咽舒颗粒已经进入III期临床，卓和药业的连冰喷雾剂还在II期。

保护品种方面，目前还在保护期内的咽喉中成药只有重庆华森制药的甘桔冰梅片一个。这个品种2025年全渠道卖了超过3亿，基药+医保乙类+OTC甲类的多重身份加持，市场地位比较稳。

院内市场：达仁堂的清咽滴丸继续领跑，有个滴丸暴涨172%

公立医疗机构这边，远大健康、天津医药、湖南时代阳光、重庆华森、贵州三力排前五。远大健康市场份额约23%，天津医药增速超过20%。

品牌层面，达仁堂的清咽滴丸和华森的甘桔冰梅片稳居前二，份额分别超过15%和10%。贵州三力的开喉剑喷雾剂、远大碑林的金嗓散结胶囊、湖南时代阳光的喉咽清颗粒分列三到五。前五名的门槛在1亿以上。

TOP20里有17个是独家品种。达仁堂的清咽滴丸、华森的甘桔冰梅片、贵州三力的开喉剑喷雾剂、济民可信的黄氏响声丸、远大碑林的金嗓散结胶囊、黄果树立爽的咽立爽口含滴丸、河南百年康鑫的冬凌草滴丸……基本都是老面孔。

增长方面，8个品牌正增长，5个涨幅达到两位数。最猛的是河南百年康鑫的冬凌草滴丸：暴涨172.17%，上半年的销售额已经超过去年全年，这个爆发力在成熟品类里很少见。广东嘉应制药的双料喉风散涨了29.06%，郑州卓峰的甘桔清咽颗粒和达仁堂的清咽滴丸都涨了20%以上。

清咽滴丸是达仁堂的独家品种，基药+医保甲类+OTC甲类，用于风热喉痹、咽痛咽干。2022年到今年上半年，销售额增速一直保持两位数，2025年突破3亿，今年上半年已经接近2亿，全年冲刺4亿的目标，看起来不是空话。

零售市场：金嗓子喉片继续称王，桂林三金两席入围

零售药店终端的格局略有不同。桂林三金集团、广西金嗓子、华润医药、桂龙药业、天津医药排前五，合计市场份额超过一半。桂林三金和广西金嗓子上半年销售额都超过3亿。

品牌TOP20里，广西金嗓子的金嗓子喉片蝉联第一，卖了超3亿，份额16.55%。桂林三金的桂林西瓜霜和西瓜霜润喉片包揽第二、第三，都超过1.3亿。华润江中的复方草珊瑚含片超8000万排第四。黄果树立爽的咽立爽口含滴丸、达仁堂的清咽滴丸、山东宏济堂的金鸣片都超过7000万，分列五到七位。

16个独家品种上榜。桂林三金有3个品种在列（桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片），是上榜品种最多的企业之一。济民可信、达仁堂、华森等企业也都有独家品种入围。

咽喉中成药这个市场，大盘稳、格局稳，但内部还是有变化。网上药店的增长说明消费习惯在迁移；冬凌草滴丸172%的暴涨说明只要产品有差异化定位，小品种也能跑出大增速；清咽滴丸的持续放量和向4亿冲刺的目标，则证明了基药+医保+OTC三重身份叠加的品种，后劲确实足。康恩贝、雷允上、扬子江、济民可信这几家在咽喉新药上的布局，未来两三年可能会给这个市场带来新的变量。